創業,是多么讓人激動的字眼,擁有自己可以獨立經營的事業,也多么讓人夢寐以求,可是創業又何其簡單,需要考慮的因素很多,創業市場也是變幻莫測的,因此打算創業的人一定要做好物質和精神上的雙重準備。

01
將創業資金數額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。
02
學習銷售自己。
身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。
03
對客戶要大方。
新事業不宜對顧客收費過高。甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶。有時,你得用小魚釣大魚。
04
開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
一個朋友曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開創顧問公司。五年內,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。

05
從第一天開始,一切電腦化。
打字機及人工作業方式,在新時代下的市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
06
長時間工作。  
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產生收人的工作。
07
愛你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。介紹上雖指明服務項目,但經常多做,超出顧客期望。經常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業主最好的廣告方式

08
開始不成功也要繼續努力。
絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。
09
獨自經營。
開始創業時,避免邀其他人合伙。
合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統計顯示婚姻的合伙關系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創業,最好自己來。當然,這得由你自己決定。

10
安排休閑時間。
盡管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動,和家人出游,或甚至看場電影,讓你暫時忘記業務,工作反而更有效率。
遵尋原則
1、合法;
2、長久;
3、穩定;
4、制度好,能賺到大錢;
5、零風險不傷人脈;
6、必須品,好推廣,易接受;
7、市場大前景廣;
8、國家支持;
9、有成熟的系統和團隊。

失敗分析
第一,盲目崇拜偶像。在很多青年心目中,創業英雄已然成為他們最崇拜的人,無形中就使得大學生創業者“唯其馬首是瞻”,凡是李開復、史玉柱、馬云、俞敏洪說的,就是對的。殊不知,這些成功的企業家自有他們令人望塵莫及的能力或品質,但成功永遠是小概率事件,那些商業奇跡多少都有幸運的成分,而幸運卻是不可復制的。創業者一定要因事因地獨立自主思考和判斷對那些成功案例中的方式方法也要有辯證的批評的眼光,不可簡單照搬。
第二,輕信“一面之詞”。要么被合作方表面的熱情和口頭承諾所蒙蔽,既不做邏輯上證偽的反思,又不做獨立深入的調研,輕易上當受騙;要么是在沒有考證對方商業信用的情況下把大批貨物發過去,最終收不回貨款;要么是輕信對方吹得天花亂墜的新技術,最終浮出水面的卻是粗制濫造的東西。

本文轉自:創業網